WorldCat Linked Data Explorer

Turtle N-Triple JSON-LD RDF/XML HTML Contact Us Home

http://worldcat.org/entity/work/id/1415135710

Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie, Koordination, Umsetzung

Open All Close All

type

about

author

contributor

creator

description

http://schema.org/description

  • "Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation und davon, wer diese wie fuhrt. Die Fuhrung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehort zu den anspruchsvollsten Aufgaben fur Fuhrungskrafte. Langst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Veranderungen sind so vielfaltig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine One-size-fits-all -Losung geben kann. Vertriebsleiter mussen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen fur die situative Umsetzung der Unterneh."
  • "Unternehmen leben von ihrer Vertriebsorganisation - und davon, wer diese wie führt. Die Führung der Vertriebsorganisation ist ein erfolgskritischer Faktor und gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben für Führungskräfte. Längst hat das digitale Zeitalter den Vertriebsalltag fundamental umgekrempelt. Die Veränderungen sind so vielfältig, die Stellschrauben so unterschiedlich und die Konsequenzen im Einzelfall so intransparent, dass es keine "One-size-fits-all"-Lösung geben kann. Vertriebsleiter müssen daher konzeptionell die organisatorischen Voraussetzungen für die situative Umsetzung der Unternehmensstrategie schaffen. Gleichzeitig brauchen sie vertrieblichen "Stallgeruch" und ein Verständnis dafür, wie Verkaufsmitarbeiter motiviert werden können. Der Spagat zwischen der Entwicklung adäquater Vertriebsstrategien, der Koordination des Vertriebs mit angrenzenden Funktionsbereichen und der erfolgreichen operativen Umsetzung der Vertriebsziele ist anspruchsvoll. In diesem Band kommen renommierte Experten aus Forschung, Beratung und Praxis zu Wort, um die Breite des Themas zu skizzieren. Sie beleuchten schlaglichtartig zentrale Aspekte und leiten anhand ausgewählter Praxisbeispiele Handlungsempfehlungen für die erfolgreiche Vertriebsleitung ab. Dabei befassen sie sich wissenschaftlich fundiert mit Teilaspekten der Vertriebsführung, zeigen Erfolgspotenziale für Führungskräfte im Vertrieb auf und beleuchten branchenspezifische Herausforderungen. Der Leser erfährt, welche Faktoren für effektive Vertriebsleitung und Effizienz in der Vertriebsorganisation wesentlich sind. Der Inhalt Strategische Perspektive der Vertriebsführung Koordinationsbezogene Perspektive der Vertriebsführung Operative Perspektive der Vertriebsführung Die Zielgruppen Führungskräfte in Marketing und Vertrieb; Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaft, die sich mit Vertriebsmanagement beschäftigen. Die Herausgeber Prof. Dr. Lars Binckebanck lehrt."

genre

http://schema.org/genre

  • "Online-Publikation"
  • "Electronic books"

name

http://schema.org/name

  • "Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie, Koordination, Umsetzung"
  • "Fhrung von vertriebsorganisationen : strategiekoordination - umsetzung"
  • "Führung von Vertriebsorganisationen : Strategie - Koordination - Umsetzung"
  • "Führung von Vertriebsorganisationen Strategie - Koordination - Umsetzung"

workExample