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Pharma-Trends und innovatives Pharma-Marketingmanagement : strategische Neuausrichtung einer ärztegerichteten Marketingkonzeption

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  • "Wenige Sektoren sind mit derart radikalen Veranderungen und neuen Herausforderungen in ihrem Umfeld konfrontiert wie der Pharmabereich. Hierauf adaquat zu reagieren und in der neuen Situation innovativ zu agieren, stellt eine Uberlebensfrage fiir die Unternehmen der Pharma-Industrie dar. Dabei sind deren okonomische Probleme keinesfalls nur auf Deutschland beschrankt. Sie geiten mutatis mutandis fUr aile hochentwickeiten Industrienationen, was etwa in den Kostensenkungsprograrmnen der einzelnen Regierungen bei offentlichen Gesundheitsausgaben seinen Niederschlag findet. Als Folge der MaBnahmen zur Reduktion der Gesundheitskosten ergeben sich weitreichende Veranderungen auch in den Verhaltens- und Entscheidungsprozessen der Marktpartner der Pharma-Industrie. So ist der Pharma-Markt durch zunehmend komplexere Strukturen gekennzeichnet. Es gilt, neue Zielgruppen wie die Patienten und bisherige Zielgruppen wie die Apotheker in ihren neuen Rollen wahrzunehmen und ihnen angemessene Problemlosungen zu bieten. Vor dem Hintergrund der skizzierten Entwicklungen identifiziert und prognostiziert der Verfasser auf der Grundlage einer eigenen empirischen Untersuchung zukiinftige Heraus forderungen fiir die Pharma-Industrie. Gestiitzt auf 50 Interviews deutscher Experten, denen zwei schriftliche Befragungsrunden vorausgingen, entwickelt der Autor szenarioiihnliche Zukunftsbilder, vor deren Hintergrund er eine Reihe strategischer Optionen fiir forschende Pharma-Unternehmen ableitet - etwa im Bereich neuer Geschaftsfelder und im Vertriebs management. In diesem Zusammenhang prasentiert der Verfasser kreativ neue "Tools" (z. B. den "Arzt-Selektionswiirfel" auf der Basis von Kundenportfolios), die im Konzeptionellen wie im operativen Geschiift zu einer Neuorientierung des arztegerichteten Marketing fiihren sollen. Oem Verfasser kommt das Verdienst zu, mit auBerordentlicher Pharmakompetenz das Marketing forschender Pharma-Unternehmen durch einen wichtigen Beitrag bereichert zu haben."

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  • "Pharma-Trends und innovatives Pharma-Marketingmanagement : strategische Neuausrichtung einer ärztegerichteten Marketingkonzeption"
  • "Pharma-Trends und innovatives Pharma-Marketingmanagement Strategische Neuausrichtung einer ärztegerichteten Marketingkonzeption"

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